Marktausschöpfung

Initiative Marktausschöpfung (IM) - ein wichtiges vertriebliches Instrument für die Marktbearbeitung von Grosso und Verlagen

Schon seit langem beschäftigt die Vertriebsexperten in Verlagen und Grosso-Unternehmen die Frage, wo im Zeitschriftenmarkt noch unerschlossene Absatzpotenziale zu entdecken sind. Antworten auf diese Frage sucht die gemeinsame Projektgruppe Vertriebsmarktforschung von VDZ und Presse-Grosso. In dieser wurde mit der Initiative Marktausschöpfung (IM) gemeinsam ein branchenweit akzeptiertes Instrument entwickelt, das die Analyse von Marktpotenzialen und deren Ausschöpfungsgrad in den einzelnen Vertriebsgebieten ermöglicht.

Ziel der Studie ist es, durch die Anwendung statistischer Verfahren, unter Berücksichtigung einer Vielzahl von Einflussfaktoren aus den Bereichen „Presse-Umsatz“, „Soziodemographie“ und „Einzelhändlerstruktur“, Marktpotenziale in den einzelnen Grosso-Gebieten zu ermitteln. Diese werden den dort tatsächlich realisierten Umsätzen gegenübergestellt, um hieraus schließlich den Grad der Marktausschöpfung in Form eines Marktausschöpfungskoeffizienten (MAK) abzuleiten.

VDZ Marktausschöpfungsanalyse 2007 fertig gestellt

Die „Initiative Marktausschöpfung“ (IM) des 4.Quartals 2007, bestehend aus VDZ Grosso-Demographie, VDZ Grosso Absatz-Umsatz-Panel, VDZ Marktausschöpfungsanalyse, MAKs und VDZ Grosso Portfolio-Analysen ist fertig gestellt.

Seit Einführung der IM im Jahr 2003 hat sich die Anzahl der betrachteten Titel um knapp 63 Prozent gesteigert. Somit umfasst die dieses Jahr bereits zum fünften Mal erstellte VDZ Marktausschöpfungsanalyse aktuell 28 Segmente mit insgesamt 335 Titeln.

Das Team der Projektgruppe Vertriebsmarktforschung* um Wolfgang Penders und Sebastian Metzmacher auf Seiten des BVPG und Lars-Henning Patzke und Gero Pakebusch auf Seiten des VDZ hat die Ergebnisse für die IM 2007 wie gewohnt durch ein Splitting in verschiedene Dateien transparent dargestellt und für eine effiziente und komfortable Nutzung aufbereitet. So ist einerseits die schnelle Information über eine kartographische sowie tabellarische Darstellung gegeben, andererseits erlaubt die Darstellung der Methodik den detaillierten Einstieg für Spezialisten.

VDZ Grosso-Demographie 2007

In der VDZ Grosso-Demographie werden die wesentlichen Eckdaten für sämtliche Vertriebsräume dargestellt. Dazu wurden die bundesweiten demographischen Acxiom-Daten vom 4. Quartal 2007 den Grosso- und Filialgebietsstrukturen zugeordnet. Der Tabellenband ist mit Kommentierung, Glossar und aussagekräftiger Kartographie eine wertvolle Handreichung für die Vertriebspraxis und die Schulung des Vertriebsnachwuchses. Die Informationen eröffnen im Hinblick auf die individuellen Grosso- und Verlagsbedürfnisse vielfältige Auswertungsmöglichkeiten.

 VDZ Grosso-Demographie 2007 (Auszug)

VDZ - Grosso Absatz-Umsatz-Panel 2007

Neben der allgemeinen Information über Verkaufsentwicklungen der Objektgruppen und Marktanteilsentwicklungen der einzelnen Grosso-Gebiete, dienen diese Daten als Basis für die VDZ-Marktauschöpfungsanalyse.

 Grosso Absatz-Umsatz Panel 2007 (Auszug)

VDZ Marktausschöpfungsanalyse 2007

Die Datei VDZ Marktausschöpfungsanalyse 2007 gibt mit kartographischen Darstellungen für alle 28 untersuchten Segmente einen schnellen und eingängigen Überblick über die Marktausschöpfung in den Grosso-Gebieten.

 Marktausschöpfungsanalyse 2007 (Auszug)

VDZ MAKs 2007

Die Datei VDZ MAKs 2007 gibt geordnet nach Grosso-Gebieten einen tabellarischen Überblick über die Ausschöpfung für die einzelnen Titelsegmente.
VDZ Marktausschöpfungsanalyse 2007 Methodik
Die Datei VDZ Marktausschöpfungsanalyse 2007 Methodik stellt die Rahmenbedingungen im multivariablen Regressionsmodell zur Ermittlung der Marktausschöpfungskoeffizienten dar und erklärt die Vorgehensweise.
Für jedes Titelsegment gibt es eine statistische Auswertung und eine Aufschlüsselung der in die Berechnung eingeflossenen Variablen.
VDZ Grosso Portfolio-Analysen 2007
In der Datei VDZ Grosso Portfolio-Analysen 2007 wird für jedes Grosso-Gebiet die Relation zwischen Marktanteilen und Marktausschöpfung in den jeweiligen Segmenten hergestellt. Die jeweils dazugehörige Darstellung in einer Grafik erlaubt eine eingängige und komprimierte Information.
Neu in der IM 2007: Bei den Grosso Portfolio-Analysen gibt es neben den bisherigen Grossoauswertungen jetzt auch die Grossoauswertungen nach VDZ Grosso/Filial-Clustern.
(Informationen zu den VDZ Grosso/Filial-Clustern unter www.vdz.de/cluster)

 MAKs 2007

IM - ein leistungsstarkes Instrument:
Branchenweite Nutzung ist das Ziel!

Experten befragen

Da es sich um eine komplexe Methodik handelt, stehen die Experten der Projektgruppe aus Grosso und Verlagen auch weiterhin für An-, bzw. Nachfragen zur Verfügung. Ziel ist es, dass möglichst viele Marktteilnehmer sich mit den Leistungspotenzialen der Untersuchung vertraut machen. Eine Liste der Mitglieder der Projektgruppe Vertriebsmarktforschung Presse-Grosso + VDZ finden Sie weiter unten

Bezugsquelle

Sebastian Metzmacher

Referent Marktanalyse/Marktforschung
Telefon: 0221 - 921 337 - 23

Gero Pakebusch
Referent Vertrieb
Telefon: 030 - 72 62 98 - 152

VDZ Grosso-Demographien

 VDZ Grosso-Demographie 2007 (Auszug)

 VDZ Grosso-Demographie 2006 (Auszug)

 VDZ Grosso-Demographie 2005

 VDZ Grosso-Demographie 2004

 VDZ Grosso-Demographie 2003

VDZ - Grosso Absatz-Umsatz-Panel

 VDZ - Grosso Absatz-Umsatz-Panel 2007 (Auszug)

 VDZ - Grosso Absatz-Umsatz-Panel 2006 (Auszug)

 VDZ - Grosso Absatz-Umsatz-Panel 2005
      korrigierte Fassung per 30.06.2006 - Grund: Umbenennung in

     "Wirtschaftspresse/Verbrauchermagazine" (ohne Einfluss auf Zahlen)

 VDZ - Grosso Absatz-Panel 2004

 VDZ - Grosso Absatz-Panel 2003

VDZ Marktausschöpfungsanalyse 2007

 
 VDZ Marktausschöpfungsanalyse 2007 (Auszug)

 MAKs 2007 (Auszug)

 VDZ Marktausschöpfungsanalyse 2006 Methodik (Auszug)

 MAK 2007 Grosso-Portfolio Basis-Präsentation

 MAK 2007 Grosso Portfolio-Analysen (neutrales Muster 1)

 MAK 2007 Grosso Portfolio-Analysen (neutrales Muster 2)

VDZ Marktausschöpfungsanalyse 2006

 VDZ Marktausschöpfungsanalyse 2006 (Auszug)

 MAKs 2006 (Auszug)

 VDZ Marktausschöpfungsanalyse 2006 Methodik (Auszug)

 MAK 2006 Grosso-Portfolio Basis-Präsentation

 MAK 2006 Grosso Portfolio-Analysen (neutrales Muster)

VDZ Marktausschöpfungsanalyse 2005

 VDZ Marktausschöpfungsanalyse 2005

 MAKs 2005 (korrigierte Fassung per 26.07.2006)

 VDZ Marktausschöpfungsanalyse 2005 Methodik

 MAK 2005 Grosso Portfolio-Analysen

VDZ Marktausschöpfungsanalyse 2004

 VDZ Marktausschöpfungsanalyse 2004

 MAKs 2004

 VDZ Marktausschöpfungsanalyse 2004 Methodik

 MAK 2004 Grosso Portfolio-Analysen

VDZ Marktausschöpfungsanalyse 2003

 VDZ Marktausschöpfungsanalyse 2003

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* Projektgruppe Vertriebsmarktforschung VDZ + Presse-Grosso:
Lars-Henning Patzke, DPV-Network, Sprecher VDZ
Walter Baum, Axel Springer
Patrizio Daxhammer, MZV
Heino Dührkop, DPV-Network
Peter Kieffer, Presse Keppel
Sebastian Metzmacher, BVPG
Peter Müller, Gong Verlag
Gero Pakebusch, VDZ
Wolfgang Penders, PMG, Sprecher Presse-Grosso
Detlef Sauerbier, Spiegel-Verlag
Gertrud Schäfer, Dittmann Kassel
Oliver Scholz, Spiegel-Verlag
Jan-Erik Schütt, Bauer VKG
Fred Schumacher, Presse Vertrieb Potsdam
Dr. Sergej Steinberg, Bauer Systems KG
Jörg Thiele, Burda Medien Vertrieb
Ingelies Tietgen, Condé Nast

• Inzwischen erzielen mit 51,1% mehr als die Hälfte der EH (2003: 49,8%) einen Wochenumsatz von unter € 250,-.
• Die Verkaufsstellen öffnen immer früher. Im Jahr 2004 haben 28,1% (2003: 27,5%) an Werktagen um 6:00 Uhr oder früher geöffnet.
• Die Geschäfte bleiben am Samstag länger geöffnet. 31% der Verkaufsstellen waren samstags auch nach 16 Uhr noch geöffnet. In 2003 waren es noch 29%, in 2002 nur 27%.