Förderung des Pressefachhandels und breiter Sortimentsangebote

Der inhabergeführte Pressefachhandel ist aufgrund seines überdurchschnittlichen Engagements, seiner Sortimentsvielfalt und seiner Umsatzbedeutung seit jeher ein besonders wertvoller Partner für Verlage und Grossisten.

Sollten die Umsatzmarktanteile des großen filialisierten Handels weiterhin ansteigen, muss zum Ausgleich und zur Sicherung des Pressevertriebsystems der inhabergeführte Zeitungs- und Zeitschriften-Fachhandel (ZZ-Fachhandel) mit breiten Sortimenten gefördert werden. Diese Händler sind ein wichtiger Faktor für die Aufrechterhaltung des heutigen Pressevertriebssystems.

In der Branche sind sich Verlage und Grossisten daher darüber einig, die Geschäftsart der ZZ Fachhändler, überwiegend selbständige Händler mit breiten Sortimenten, bestmöglich zu unterstützen.

Welche Händler werden gefördert?

Der Bundesverband Presse-Grosso befasst sich verstärkt mit der Aufgabe, flächendeckend ausreichend viele Presse-Fachhändler zu fördern, deren Pressesortimente eine gewisse Mindestanzahl nicht unterschreiten und verschiedene Ansätze der Förderung konzipiert und verfolgt. Für das Förderungskonzept wurde ein Fokus auf die individuelle Förderung von bestehenden selbständigen Händlern auf regionaler und lokaler Ebene gelegt. Im Förderkonzept eingeschlossen sind Händler, in überwiegender Zahl Fachgeschäfte, die

• eine Zukunftschance haben
• Sortimente größer 300 Titel führen
• Kundenfrequenzen aufweisen, die sich noch nicht in einen entsprechenden Presseumsatz widerspiegeln
• in puncto Pressesortiment eine “Local Hero-Funktion“ übernehmen
• deutlich breitere Sortimente führen und verkaufen könnten, aber über zu wenig ZZ-Bordmeter verfügen
• bereits sehr breite Sortimente führen, diese aber schlecht oder auf zu wenig Bordmetern präsentieren
• geeignet sind für moderne Stufenträgersysteme und/oder Lichteinsatz
• zu viele Titel im Sortiment führen, die nicht oder zu schlecht verkauft werden

Vorgehen

Verlage und Presse-Grosso befinden sich in intensivem Austausch über die Umsetzbarkeit der besprochenen Förderansätze. Einen wichtigen Schwerpunkt nimmt dabei das Thema Präsentationsqualität im Presse-Fachhandel ein. Denn die Präsentation von Presse im EH wird als verbesserungsfähig wahrgenommen, ist jedoch für die Kaufentscheidung von Konsumenten wichtig. Ziel ist es, die Präsentationsqualität für Presse zu verbessern und damit möglichst flächendeckend den Erhalt breiter Sortimente zu fördern.

Anders als bei der Aktion „Regaloffensive“ im Jahr 2005, bei der es hauptsächlich um eine Ausdehnung der Bordmeterzahl ging, sollen in Zukunft verstärkt qualitative Verbesserungen der Präsentation erzielt werden. Außerdem soll das Monitoring  ausgedehnt und verfeinert werden, um zu überprüfen, welchen tatsächlichen Einfluss die Präsentationsqualität auf die wirtschaftlichen Kennzahlen der umgerüsteten Händler hat. Die Ãœberlegungen hierzu mündeten in der Qualitätsoffensive 2008.