Ziele des Fachressorts EH-Marketing

• Marktsicherung und Marktpflege durch Förderung des Presseeinzelverkaufs
• Etablierung des Presse-Großhandels als Kompetenzzentrum für Presse und pressenahe Produkte.

Das schließt sowohl den Erhalt und die Stärkung des klassischen Einzelhandels mit Hilfe einer intensiven Beziehungspflege zu den Kunden als auch die Erschließung neuer Vertriebslinien unter Beachtung der Systemessentials ein.

Insgesamt strebt das Marketing-Ressort den Erhalt einer ausgeglichenen Angebotsstruktur zwischen den verschiedenen Vertriebslinien an. Jede Vertriebslinie, ob Facheinzelhandel, Mineralölgesellschaften, filialisierter Lebensmitteleinzelhandel oder nicht-filialisierte Einzelhändler – für alle werden maßgeschneiderte, branchenweit einheitliche Marketing-Konzepte entwickelt, die sich konsequent an den Kundenwünschen auf Einzelhandelsstufe und den Interessen der einzelnen Mitgliedsfirmen orientieren.

Darüber hinaus unterstützt das Fachressort

• die Ausdehnung und Modernisierung der Präsentationsflächen sowie <//font>
• die Förderung von Verkaufs-Aktionen am Point of Sale. <//font>

In partnerschaftlicher Zusammenarbeit mit den Verlagen sorgt das Fachressort Marketing für eine Belebung der Absatzmärkte.

Grundlage für die Zusammenarbeit zwischen Presse-Grosso und Verlagen ist der gemeinsame Leistungsrahmen, festgelegt im KVM (Koordiniertes Vertriebsmarketing), dass in seiner Neufassung im Juli 1993 nach intensiven Verhandlungen der Grossodelegation mit den zuständigen Gremien des VDZ und BDZV verabschiedet wurde.

In der Präambel bekennen sich  Verlage und Presse-Grosso zur „gemeinsamen Verantwortung für den Vertriebsmarkt“. Bis heute ist das KVM nicht nur ein Grosso-Leistungskatalog, sondern ein gemeinsamer Leistungsrahmen, in dem auch die Aufgaben der Verlage beschrieben sind.

Das Fachressort EH-Marketing erzielt mit zahlreichen Projekten und der kontinuierlichen Großkundenbetreuung eine regelmäßige Leistungsverbesserung über den festgelegten Rahmen hinaus.